9元包郵純奶，9元包郵這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、你買過9.9元的產(chǎn)品嗎？甚至更低，還全國包郵！9.9元包郵甚至成為一個梗，“吃土的日子里，我拼來了9.9包郵的短袖，質(zhì)量跟實體店差不多”“砍頭的買賣有人做，而虧本的生意是無人問的”，虧本生意肯定是沒人做的。

2、充斥在淘寶店上的9塊9還包郵（按常理來說普通快遞運費都超過了這個數(shù)）的產(chǎn)品，看上去賣方是虧損的，但實際上卻不是這么回事！所以想和大家一起分享，希望對各位有所啟發(fā)。

(資料圖)

3、01.用戶為什么需要9塊9你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是淘寶、拼多多等平臺。

4、之所以能做9塊9，是有大量的用戶特別需要并且價格便宜 !現(xiàn)在一份山東煎餅都5塊了，一份臭豆腐都要10塊。

5、所以，10雙襪子9塊9，兩個鋼化膜9.9塊，20支中性筆9.9塊。

6、對于許多人來說，價格算得上超級實惠，用戶覺得買過來試試，所以下單的決策就很低。

7、02.商家為什么能做9塊9愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？答案是：可以的。

8、9.9元包郵的商家的運作思路是：大批量采購上游供應(yīng)商的原材料，獲取極低客單價，和快遞公司談包月甚至包年合作業(yè)務(wù)，獲取極低的單件郵費。

9、我們以小商品天堂——義烏為例。

10、在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內(nèi)，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。

11、哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內(nèi)，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。

12、連順豐的價格，都能低至3.5元以內(nèi)。

13、而義烏的快遞費，為什么能做到這么低呢？除了交通、車輛等各項基礎(chǔ)設(shè)施完善外，量大也是核心。

14、比如一件9.9元包郵的棉拖鞋，賣方大批量采購原料，成本壓低到3元左右，也可以直接跟快遞公司談包月合作，比如一個月10萬的快遞費，這個月所有的運單就由這家公司負責(zé)。

15、比如該店一個月3萬或4萬的月銷量，單件利潤還有3元左右，一個月能賺10萬多一點。

16、這種運作方式必須要求你能夠把你店鋪的月銷量搞上去，產(chǎn)品做成爆款，否則就會虧損！03.做9.9需要注意什么？了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

17、先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。

18、①注意選品并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購，就得重新思考。

19、應(yīng)季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應(yīng)季的商品，最好是大家當前需要的。

20、比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

21、選擇應(yīng)季的商品好處是，用戶認知度高，商品貨源豐富，價格也有優(yōu)勢。

22、低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。

23、所以，也要從產(chǎn)品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。

24、還有像玻璃類，貨損率比較高。

25、比如小編前段時間9.9購買了鋼化膜回來就是碎的，后來商家補發(fā)了一次還是碎的，隨后商家又給我退了9.9，所以商家肯定是虧損的。

26、所以，大家在做9塊9的時候，務(wù)必顧慮到這些問題。

27、高頻：選品的另一個維度，就是呈現(xiàn)在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。

28、高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習(xí)慣，多一件不算多。

29、當然，如果你的商品質(zhì)量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也特別高，甚至介紹朋友來購買。

30、其中紙巾，就是一個最好的例子，使用高頻剛需，還有垃圾袋等。

31、②確保品質(zhì)任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無法挽救。

32、所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。

33、不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。

34、要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復(fù)購、口碑，薄利多銷。

35、③核算成本9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會虧錢。

36、所以，一定要合理控制成本，除了商品、運費外。

37、在人工效率、產(chǎn)品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

38、如包裝方面：根據(jù)產(chǎn)品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實只要一個快遞塑料袋包裝就行。

39、不需要用盒子等包裝，浪費錢，這種成本寧愿用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實在。

40、而像水果這種，就一定要用兩層網(wǎng)兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。

41、但是少包裝一個，很有可能就是多出3、4個爛果。

42、④注意產(chǎn)品鏈的搭配從爆品到利潤產(chǎn)品，這個點同樣適用于線下門店比如水果攤會用便宜的水果來引流，每天做特價！有些9塊9商品是注定賺不到錢的，不僅是因為商品本身價值高，還存在各種賠付風(fēng)險。

43、但為什么商家還要繼續(xù)做呢？不少商家會選取一些價格便宜的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品以9.9元甚至更低的價格包郵，吸引流量到店鋪，來借機銷售店內(nèi)的利潤產(chǎn)品。

44、比如，賣電動牙刷的店鋪，可以采取幾塊錢包郵的小牙膏來進行引流。

45、這也是為什么拼多多、淘寶等平臺在干的事情，因為拉新引流的確有效果。

46、⑤注意頻次不管你是做單品還是做平臺，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。

47、因為一旦你長期做某一款商品，很容易會在用戶心目中產(chǎn)生刻板的印象，認為你這件商品或這類商品就只值9塊9，后續(xù)想再提價就比較困難。

48、這就好比你去十元店，如果有東西賣五六十甚至100的商品，你就幾乎不會買了。

49、包括我們在拼多多上購物，也是如此。

50、某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時間，適當推出。

51、這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。

52、主要走的是量，市面上那些低價格而且還包郵的產(chǎn)品，就是吸引消費者購買，當達到一定數(shù)量，商家就可以和快遞公司協(xié)商，拿到價格跟低的郵費，這也算是互利互惠吧。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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